Что делать, если квартира не продается?
Сегодня на рынке недвижимости наблюдается небывалый подъем. Своего
покупателя легко находит и скромная "однушка" в зеленом спальном
районе, и загородные коттеджи, и роскошные апартаменты на последнем этаже новой
многоэтажки. Тем большее недоумение вызывает ситуация, когда выставленный на
продажу объект долгое время не может найти своего покупателя. Что делать, если не
продается квартира? – с этим вопросам к риелторам часто
обращаются собственники, не сумевшие быстро реализовать свою недвижимость.
Попробуем разобраться в этом вопросе и найти выход из ситуации.
Почему не продается квартира? Актуальная статистика по уровню спроса
Специалисты, работающие на рынке недвижимости, легко различают «удачные» для
продажи и заведомо «проблемные» объекты, реализация которых может затянуться.
По мнению риелторов, наибольшим спросом пользуются предложения, которые
соответствуют следующим критериям:
- стандартные параметры площади — не слишком большой и не
чересчур маленькой;
- расположение на средних этажах дома, оптимально – не
выше четвертого;
- развитая инфраструктура возле дома;
- наличие в непосредственной близости транспортных
развязок и остановок;
- объекты вторичного рынка, исключающие неприятные
сюрпризы в виде задержки сдачи объекта или серьезных дефектов строительства;
- наличие благоустроенного балкона или лоджии;
- высокие потолки;
- просторная кухня и санузел.
Если хорошая квартира долго не продается, владельцу стоит задуматься о
правильности выбранной тактики позиционирования и продажи. Возможно, объявление
от имени собственника смотрится непривлекательно, переговоры не удается довести
до логического конца, или цена объекта не соответствует рыночным реалиям. Кроме
того, в числе причин, из-за которых не продается квартира, стоит
отметить:
- Неухоженный вид жилья и неприятный запах, отпугивающий
потенциальных покупателей при первом просмотре;
- Серьезные нарушения при составлении технических или
правоустанавливающих документов, а также – отсутствие необходимых бумаг;
- Непривлекательный текст объявления или небрежно сделанные
фото, на которых невозможно рассмотреть объект продажи;
- Неспособность владельца пойти на компромисс и
договориться с покупателями.
Опытный риелтор легко разберется, почему не продается квартира. Порой
бывает достаточно поверхностного знакомства с предложением собственника, чтобы
сразу обнаружить основные ошибки. Поэтому тем владельцам недвижимости, кто не
уверен в своей способности быстро заключить сделку, стоит обратиться за
профессиональной помощью. Специалист легко исправит допущенные недочеты и
сделает все возможное, чтобы квартира была успешно продана в течение нескольких
недель.
Что сделать, если квартира не продается годами?
Рекомендованная последовательность действий выглядит следующим образом:
- Необходимо подготовить полный пакет документов, чтобы у
покупателя не возникло сомнений в легальности предлагаемой сделки.
- Следует провести предпродажную подготовку объекта. Это
не обязательно должен быть масштабный ремонт. Достаточно провести
генеральную уборку, вывезти старую мебель и ненужные предметы интерьера,
справиться с неприятным запахом и привести в порядок подъезд возле входа в
квартиру.
- Нужно рассчитать и указать в объявлении актуальную
рыночную стоимость жилья. Во внимание следует принять количество комнат и
площадь объекта, его техническое состояние, «возраст» дома и район его
расположения. Оптимальное решение – услуги независимого оценщика, который
легко вычислит рыночную стоимость квартиры. Она позволит смело
рассчитывать на быструю продажу объекта.
- Следует сделать объявлении более качественным,
информативным и привлекательным. Описание должно быть достоверным и
конкретным, фотографии – качественными и наглядными. Если вы готовы
торговаться, напишите об этом. Чем больше данных по качеству и
расположению объекта будет указано, тем выше вероятность найти
заинтересованного покупателя, готового к совершению сделки на ваших
условиях.
Помощь в продаже
квартиры от сотрудников АН «Парнас»
Квалифицированные риелторы агентства недвижимости «Парнас» предлагают свою
помощь в организации и сопровождении сделки по продаже квартир в Краснотурьинске и
за его пределами. Все условия реализации объекта будут детально согласованы с
покупателем, что гарантирует выгоду сделки и ее совершение в сжатые сроки.
АН «Парнас»: выгодно и быстро продадим любую недвижимость!